O que é Elaboração e a Construção de um Plano de Negócio?
O que diferencia um do outro? É mesmo necessário fazer os dois?
O plano de negócio é o instrumento ideal para traçar um retrato fiel do mercado, do produto e das atitudes do empreendedor, o que propicia segurança para quem quer iniciar uma empresa com maiores condições de êxito ou mesmo ampliar ou promover inovações em seu negócio.
A etapa de elaboração irá auxiliá-lo a construir passo a passo o plano de negócios do seu empreendimento. Ao terminar sua elaboração, analise e reflita sobre as estratégias que está adotando e, se necessário, defina quais correções deverão ser feitas.
A construção do plano nada mais é do que um formulário modelo a ser preenchido com as informações pesquisadas.
Elaboração do Plano de Negócio
Sumário Executivo
É um resumo dos pontos principais do Plano de Negócio, tais como: Informações dos empreendedores, do empreendimento, missão da empresa, setores de atividades, forma jurídica ideal, enquadramento tributário, fontes de recursos, etc.
Análise de Mercado
Estudo dos Clientes: Identifique seus clientes de forma criteriosa, pois sem clientes não há negócios.
Procure identificar se enquadram em pessoa física ou jurídica, qual o interesse deles em seu produto ou serviço, se compram e com que frequência compram, se valorizam prazos de entrega ou quais são os requisitos de qualidade que valorizam.
Estudo dos Concorrentes: Identifique seus principais concorrentes. Lembre-se de que concorrentes são aquelas empresas que atuam no mesmo ramo ramo de atividade que você e que buscam satisfazer as necessidades dos seus clientes, simule comparações entre o que você vai oferecer e o que o concorrente oferece.
Estudo dos Fornecedores: Fornecedores são todas as pessoas e empresas que irão fornecer as matérias-primas e os equipamentos utilizados para a fabricação ou venda de bens e serviços.
Inicie o estudo dos fornecedores, identificando quem serão seus fornecedores de equipamentos, ferramentas, móveis, utensílios, matérias-primas, embalagens, mercadorias e serviços.
Plano de Marketing
Descrição dos Principais Produtos e Serviços: Descreva os itens que serão fabricados, vendidos ou os serviços que serão prestados. Informe quais as linhas de produtos, especificando detalhe como tamanho, modelo, cor, sabores, embalagens, apresentação, rótulo, marca, etc. Se for preciso, fotografe os produtos e use as fotos como documentação de apoio ao final do seu plano de negócio.
Para empresas de serviços, informe quais serviços serão prestados, suas características e as garantias oferecidas.
Preço: A formação do preço deve incluir os custos do produto ou serviço e ainda proporcionar o retorno desejado.
Ao avaliar o quanto o cliente está disposto a pagar, você pode verificar se seu preço será compatível com aquele praticado no mercado pelos concorrentes diretos.
Estratégias Promocionais: Promoção são ações que você irá tomar para lembrar ao cliente que ele deve comprar o seu produto ou serviço e não o do concorrente.
Exemplos: Propagandas, amostra grátis, carros de som, faixas, internet, cupons de descontos, brindes, descontos por comprar em maior quantidade, fidelização do cliente.
Estrutura de Comercialização: A estrutura de comercialização diz respeito aos canais de distribuição, isto é, como seus produtos e/ou serviços chegarão até os seus clientes.
A empresa pode adotar uma série de canais para isso, como: Vendedores internos, externos, etc.
Localização do Negócio: Procure identificar a melhor localização para a instalação de seu negócio e justifique a escolha desse local.
A definição do ponto está diretamente relacionada com o ramo de atividades. Um bom ponto comercial é aquele que gera um volume razoável de vendas.
Operacional
Layout ou Arranjo Físico: Que serão definidos os setores da empresa e de alguns recursos como mercadorias, estantes, vitrines, estoques e pessoas.
Um bom arranjo físico aumenta a produtividade, permite ao cliente melhor acesso ao produto e facilita a comunicação entre as pessoas da equipe.
Capacidade Produtiva/Comercial/Serviços: É importante estimar a capacidade instalada da empresa, isto é, quanto pode ser produzidos ou quantos clientes podem ser atendidos com a estrutura existente. Com isso, é possível diminuir a ociosidade e o desperdício.
Processos Operacionais: É o momento de pensar como serão feitas as várias atividades, descrevendo, etapa por etapa, como será a fabricação dos produtos, a venda de mercadorias, a prestação de serviços e, até mesmo, as rotinas administrativas.
Identifique que trabalhos serão realizados, quem serão os responsáveis, assim como todos os recursos necessários.
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